【如何调查买家及行业背景】

(1)利用Google或其他比较有名的搜索引擎搜索"生产厂家+产品名"（manufacturer/Supplier Products ),就可以找到很多的同行.

各个国家的搜索引筚可参考www.dragon-guide.net/wuzhousjie.htm .常用的搜索引擎如表1-1所示

表1-1各 3常用搜索引擎参考

囡家 捜索引擎

通用类型 www.europages.com

通用类型 www.kellysearch.com

通用类型 www.hotfrog.com

通用类型 www.kompass.com

印度 search.justdial.com

俄罗斯 www.yandex.ru

西班牙 www.hispavista.com

阿拉伯 www.arabo.com/home.html

意大利 www.excite.it

法国 www.lycos.fr

荷兰 www.serch.nl

(2 )査看地方黄页（www.yellowpages.com )或纸页类黄页杂志，用产品名去搜索.也可以发现很多同行，当然.也可能是我们的潜在客户，因为大部分海外的客户是在中国进口商品的，这一点被很多人都忽视了或不怎么重视。

另外，国内有很多的竞争对手都是来自企业本身的所在地.因为产业集中化在现在已经是越来越明显，各个地区都已经形成自己的优势产业.如：电子制造行业大多集中在广东、深圳、东莞,灯具制造行业大多都集中在中山，纺织品大多集中在江苏浙江一带。

以下是各国黄页名录：

欧洲黄页（www.europages.com )

英国黄页（www.yell.com )

英国老黄页（www.applegate.co.uk )

法国黄页（www.PagesJaunes.com )

电子搜索网站（www.motionnet.com )

英国公司搜索（www.business-search.uk.net)

德国大商人名录（www.german-business.de )

意大利黄页(www.paginegialle.it)

西班牙黄页（www.spaindustry.com )

西班牙黄页（www.telefonica.com )

欧洲贸易名录（www.businesseurope.com )

Tradematch站点(www.tradematch.co.uk )

如果你从事的是服装行业，可在黄页网站中输入Apparel (服装），然后在后面输入一个地区，如New York ,如图1-1所示.

图1-1 yellowpages.com中潜在客户信息截图

可以单击搜索结果中的站点，了解各公司的产品、发展趋势、介绍

(3) 去专业性的展览会,也可以发现很多同行比如到同行的展示间去看一看他们正在销售什么新玩意儿？学一学他们的设计.试探同行的底价等.参加专业性的展览会是任何企业想要做大、做强都必須要做的，为什这么说？国际贸易发展到今天，虽然电子商务是一种不可替代的发展趋势，但是真正想做大、做强，结识到真正的海外大买家，行业展览会是必需的桥梁.例如著名的广交会、香港展、各大行业国际展会等.

(4) 登录专业的电子商务网站.诸如国内有规模的电子商务网站阿里巴巴、中国制造、环球资源等),在这样的B2B网站上可以发现和自己最近的同行业者，因为这样的电子商务网站已经持我们的同行业分类更明细化.

另外,选择一家服务齐全的专业外贸代理公司也是较为省心的办法.