【南非买家的贸易特点】

南非的网络比较发达，skype用户也比较多，大多比较喜欢用skype。南非对中国也抱着好奇的心态吧，话话家常都是很好的增加感情的方式。不过，交流的时候，一定要诚实，把真实情况凸显出来，有一说一，有二说二。宝森总结多年来的外贸代理经验,在这里与您分享总结。

1.该国的主要行业发展状况和商业机会。

南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟，五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地，还富有很多其他金属矿藏。关键是南非很多资源贫乏，需要从中国进口。南非旁边的岛国，马达加斯加，有一个自由港，鼓励中国企业去那里生产组装，作为进入非洲的跳板，提供了很多的优惠政策，值得考证。

2.重点交易商品行情与市场分析。

南非各国人都很多，在未解放之前，一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地。很多英国绅士开橡胶园，发了。所以南非几乎就是一个小联合国，尤其是约翰内斯堡，活跃着各色人等。南非贫富差距也很大，富人有钱的也很多。中国商品在南非出售价一般在fob价的3-6倍之间，利润可观。

在南非有很多华人，华人可能是进入南非市场最大的竞争者，因为他们也很了解国内行情。

南非政府也很注重外国企业在南非的建设。

3.与该国做生意应该注意的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。

南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。

但海关有时候也很认真，单据一定要做到正确无误。一般来说，客户会根据不同产品让生产厂家提供一份certificate of manufacture,利于对方清关。银行付款好像都要提供形式发票，如果有首付款和尾款，那就需要提供两份deposit P/I 和balance P/I给对方提供给银行付款。

4.如何与该国做生意（重点突出特殊性和处理经验与技巧），该国商人的共性分析，该国的商务文化和其他潜在商务规则等。

这部分为核心内容。南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。由于南非各色人等都有，故禁忌相对来说很少，语言或者邮件通过可以相对自由，偶尔的幽默也会增色不少。不过，记住一点，南非的夏天正是中国的冬天，南非在夏天过圣诞节。南非的网络也比较发达，skype用户也比较多，大多比较喜欢用skype。南非对中国也抱着好奇的心态吧，话话家常都是很好的增加感情的方式。不过，交流的时候，一定要诚实，把真实情况凸显出来，有一说一，有二说二。

5.如何更有效地在该国开展业务（合适的营销手段介绍、分销渠道和分支机构建设介绍等）。

其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致，很先进。如果产品有竞争力，分销利润高的话，完全可以找华人合作，共同开发。南非也比较注重展会，本地参展费用也不高，可以适当考虑参加。另外，非洲人的一个共同特点，找一个当地人，让他们替你推销。