【外贸代理告诉您，让老客户生出新客户的方法】

对于很多外贸人来说，寻找客户是非常重要的，有很多种找客户的方法，方法多固然是很多，但如果把一种方法做到极致的话，会收到意想不到的效果哦。

就从老客户这里说起.很多业务员会从老客户那里找到一些商机，老客户作为回头客是一种方法，但其中还有很多的窍门可以让我们找到新的客户进行二次开发

把已经交易过的老客户挖深挖透，有的时候.也会意外收获哦。

1、通过交易频率、交易记录找到新的机会

利用外贸客户处理软性，客户的交易频率、业务往来、交易记录，一览无遗，根据其中的企业情况，不时的去查看一下.当公司有相关业务时，可以有针对性、选择性的写开发信，这样成功率也比较高一点.

记得宝森提供外贸代理服务的SOHO的一次订单.是他的一个老客户，通过我们外贸代理出口的业务频率一般是两个月一票.于是，与上个交易隔了两个月之后，SOHO就针对公司的产品，写了一封开发信，这之后几天，他都留意邮箱，终于，老天不负有心人，他的客户终于回了信，还提出要看样品，于是又成功了一步，不管结果如何，这个方法还是可行的。

2、留意细微处，找到商机

有的时候，客户的说话中会透露出许多商机，他们经常说，跟某某机械厂合作：什么时候是旺季，什么时候是淡季；几月份去欧洲.几月份去美洲......把这些细节，可以记录在客户管理系统里，根据这些细节，也可以找到二次合作的机会，

例如，有些服装的客户.说三、四月份的时候，会比平常忙一些，当时，我就猜测了，可能三、四月份机会会比较大，所以在二月份的时候，就一直不间断的跟他联系，有的时候，就一些问候，说得多了，就说到工作上的事情，我就顺便把公司的一些样品，发给他看了一下，因为是作为有交流的朋友，所以比较信任，当时就下了订单，让我为自己的”小计谋”乐了好一阵，经理也表扬了我.

3、迂回战术，新客户带来老客户

每个行业之间都会有交流，外贸行业也不例外，外贸业务员与客户保持好的关系会还来意想不到的效果。

去年的一次，在挖掘老客户的过程中，SOHO告诉我们说写了几天的开发信，打了无数的回访电话，都没有效果，总是在绝望里看见希望，这个时候，平时一直联系的老客户主动打来电话，说有一个朋友，要看样品，当时非常奇怪，他怎么知道这个SOHO的信息.后来才知道就是这个老客户介绍的，当时，在电话里，我语无伦次的跟这个老客户道谢他很平静的说：互相帮助嘛，到时候，有了好的产品，还要互相联系呢.

其实与外贸客户保持朋友一祥的关系，逢年过节.可以打电话问候一下，一定要记住，让别人记住你的同时，一定要让他记住你是干么的.

在挖掘老客户的时候，科学准确的管理客户关系，显得非常重要.所以，重视客户关系管理，也是提高业绩的一个方法哦.