【外贸代理告诉您,急单！小单！又急又小的单！接还是不接？】

很多大客户之所以能做大，是因为有好的供应商在背后支持。而做外贸的乐趣，除了赚钱外，还有把小客户慢慢培养大的成就感。

ORDER采购金额 销售金额 交期

N01 RMB3000 USD805 1天

N02 RMB11400USD3087.50 15天

N03 RMB38806USD7336.50 20天

N04 RMB4950 USD840 7天

N05 RMB31200USD810060天

N06 RMB19647USD3957.92 15天

很多外贸业务员遇到要采购几百只产品的客户或者询盘而且交货期很紧很有可能就忽略了.

其实，这类单子的钱应该比那种大客户的好賺很多。卖家就是要抓住客户的急来谈条件：

1. 关于付款，出货前100%付清；

2. 客户承担所有银行费用；因为单子小，要是还承担银行扣费，那岂不是没有利润了，这个不能让步.

3散装或者中性包装；免去确认包装的烦恼

4. 负责送货到港口或者机场，其它费用那个全部客户承担.

5. 价格必须报高.

6. 往往，一个急单产生的利润可以支付业务员大半年甚至一年的基本工资.

这种单，也不是随便接的.和客户谈条件必须要有准备不然.

1) 首先与供应商和仓库确认是否有备用配件；

2) 与生产确认，是否有时间临时插入这个单子；如果刚好在生产，那就PERFECT，

3) 很多人一直说阿里巴巴的客户都是小客户小客户其实都是钼对的，对于一个年产值3个彳乙的公司来说，下500万RMB订单的客户就是小客户了.如果对于一年产值1000万的工厂，那么一年下单100万的客户就是大客户了.

4) 很多人一说大客户，他们知道的只有什么沃尔玛，什么HOME DEPOT等等.其实除了这些客户，还有一大批他们不知道的大客户.作为谨憤的采购商，他们甚至会要你寄6-8次的样品，之后下个5个几干美金的散货单.有供应商可能在第4单的时候，觉得这个是个小客户于是没有及时交货，也没有解释为什么晚交.客户又觉得这个是不靠谱的供应商.在他放弃客户的时候，客户也放弃了他.其实(他们离拿下这个客户，只有一步之遥.

5) 我们SOHO客户中有，09年8月在阿里接到一个美国客户的询盘，之后报价，寄样，前前后后六次但是每次客户都很有礼貌，提供到付帐号甚至提出付费.SOHO有时候寄到付有时候寄预付.

6) 2009年底客户下了第一个散单，4000多刀；

7) 2010年1月，第二个散单；货代的原因，导致外箱全破,SOHO索賠了所有外箱和人工费继而又把外箱加厚.

8) 20102月，第三个散单；

9) 2010年3月，第四个散单；

10) 20104 ， 5 ，第五第六个散单，

11) 2010年6月，客户在周六打电话过来，首先道歉，说是周末打搅.然后问整柜什么时候可以交货然后收到了第一个整柜.

12) 2011年，该SOHO接到了 12个货柜，6个散货单.

13) 2012年，到目前为止，该SOHO接到了 18个货柜，6个散货单，

14) SOHO说这个客户很友好，后来有天中得知为什么一开始全是散货单，客户说，因为一开始他们有稳定的供应商，但是交货经常晚交.而且那时候，他的客户也没这么给力.

15) 很多大客户之所以能做大，是因为有好的供应商在背后支持.而做外贸的乐趣，除了嫌钱外，还有在小客户慢慢培养大的成就感